GT申购,每100块钱只有2块8能认购成功,你想到了啥

来自:bihu.com 归档时间:2019-04-09

老白昨天写文时候预估命中率大概在10%,结果根据昨天的公告,实际命中率只有4.1%,也就是每100美金只有4.1美金能认购成功。


今天特地等了一下最新数据,今天的数据命中率继续下降,定格在2.79%,也就是每100美金参与认购,只有不到2.8美金能认购成功。


充分说明了,到底什么叫做,有钱才是爷。


参不参与的事儿昨天老白已经讨论过了,今天咱们就着GT这档子事儿,来聊点高级的。


GT第一天低于10%是出乎老白意料的,第二天比第一天更低是预料之中的,但低到2.8%的水平,我也是很意外了。


因为如果第二天开始,反而越来越好命中,说明GT热度在下降。所以,我要是官方,我也会想办法让命中率一天比一天低一点儿。(还是觉得,4直接到2.8,有点猛了啊……后面咋整?上天吗…… )


这样一来,保持了热度和话题,也不缺乏炒作题材,再紧跟着后面IEO,这个局,就做起来了。


这有没有让你想起来各个平台IEO的饥饿营销?


其实还不完全一样。GT的玩法,反而有点像当初的EOS,把众筹时间拉长。当把时间拉长以后,运营得当,就会形成持续的话题和热度,也就有利于吸到更多流量和资金。比如老白,这不就连续为它写第二篇文章了么。


那么问题来了,怎样才能维持热度,把时间拉长呢?


答案很简单——永远让你的受众吃不饱。


只要吃不饱,就会继来吃,然后每次来了,给一点饵,但不给吃饱,他就会继续来。


大家仔细想想是不是这个套路。第一天GT老白预估的10%已经算比较激烈的了,最后还不到这个的一半,然后几乎参与其中的每个人都没吃饱;于是又开始吃第二轮,同时由于话题引发的热议吸引的新人和新资金,更多人进来吃,第二轮就更吃不饱……


这就像,老白很喜欢吃蛋炒饭,吃第一盘的时候是满足的,吃完七分饱。然后我就会留着这个蛋炒饭好吃的念想,后续继续来吃。而一旦第一天就给我三大盘,把我撑着了,很长一段时间,我都不会想吃了……这在经济学里叫做边际效益递减,我觉得没这么悬,就是你不能让人在你这里彻底得到满足,否则别人就不来找你了。


我觉得人之初,性本贱。吃不饱,才会爽。


对人性的认识其实是放之四海而皆准的。我记得得到App刚上线,只有很少课程的时候,我每天是如饥似渴第一时间去追更新的。随着现在五花八门内容越来越多,我买的课程其实打开率也不是很高了,一两周打开一次的频率。


很简单,因为得到现在提供的满汉全席,让我“饱”了。


一样的,你做一个东西,要是别人想要什么你都满足了,那么很快,别人也就对你失去兴趣了……因为吃得太饱了,没有持续上来继续吃的念想了。


最厉害的做法,是每次让你吃七分饱,得到一部分满足的同时,让你忍不住不断还要来吃。


从这里,我们就找到了思考一些币和项目玩法的一条思路。


比如,为什么类似KEY这种通证挖矿项目大多都凉了,KEY却维持下来了?


再比如,为什么比特币平稳运行十年了,还在不断发展壮大,而很多山寨币,已经gg了?


因为玩币乎的人,玩比特币的人,整体都还在处在没吃饱的状态。还想继续吃,还想继续攒更多这个币。


任何一个项目,一旦发展到了,受众觉得吃饱了,那就该抹干净嘴巴走人了。


比如,如果我觉得我已经吃饱了足够多的KEY了,那当我再赚到KEY会咋办?肯定是抛啊。这个时候,需要有更多人进来对KEY产生饥饿,否则,如果受众都吃饱了,项目就要下行了。


所以,这里面释放的节奏非常重要,一定要让人保持饥饿。如果一开始用最高的利益吸引人,然后很快把人喂饱,后面又没有让更多新人进来产生饥饿,就只能凉凉。


话再往下多说一点。这不仅仅适用于项目,也适用于人。媒体经常夸一个人是“宝藏女孩”,意思就是,这姑娘身上都是宝,挖都挖不完。再往后看本质,就是她让你吃不饱,还想吃。(别想歪)


一样的,一个作者来说,比如老白自己,我其实不会毫无保留都写出来我所有的“宝藏”的,都挖干净了,下次你还来吃什么呢?每当我觉得一段时间有瓶颈的时候,我就会小心地释放一点点库存出来,平时则尽量保持有进有出,并经常在花时间积累自己的库存宝藏。只有这样,才能让人在我这里吃不饱。也就还想来吃我的文章。


再比如,现在人你让他看个文章可以,让他看本书,要死要活的。很多人说是因为信息碎片化,我觉得不到点上。我觉得就是因为书一下子恨不得把人喂饱……而好的文章是带钩子的,看完一篇不饱,怎么办,再看一篇,然后就还觉得不饱,想看更多……比如我喜欢看比特傻的文章,怎么看都看不够,就是因为,他的文章,我吃不饱。


乔老爷子有一句名言,叫做“Stay Hungry. Stay Foolish.”直译过来就是,保持饥饿,保持愚蠢。我觉得从自我要求上,要求自己保持饥饿(好奇、求知欲等),保持一个把自己当作一张白纸,随时接受不同观点的“愚蠢”心态是很好的。但从实用主义的角度说,你需要让别人也来对你保持饥饿。


写到这里再多说一句,其实让别人对你“保持愚蠢”也是实用的。怎样才能薅别人注意力的羊毛?怎样才能贩卖焦虑、或者让人产生冲动消费?


本质上,所有最成功的营销和广告,都是在想办法让你不用大脑思考,从情绪出发,“Stay Foolish.


希望乔老爷子看到我的扭曲解读,不要出来打我。

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